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請明星代言要學(xué)會合理的擴散與炒作
作者：張濤 時間：2008-9-5 字體：[大] [中] [小]
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請明星代言企業(yè)或產(chǎn)品，做為企業(yè)發(fā)展中的一種市場營銷和提升品牌的手段，在整體的企業(yè)預(yù)算中（不論是代言部分還是傳播部分）占的金額預(yù)案應(yīng)該是比較大的、而計劃請明星代言企業(yè)或產(chǎn)品的核心作用就是：利用明星的知名度來提升企業(yè)的知名度，一方面借助明星良好的形象提升自己的企業(yè)品牌形象和上一個新的臺階，另一方面同時培養(yǎng)明星的“粉絲”和消費者成為企業(yè)的忠實消費者或吸引更多的加盟者。．
因此，就要牢記請明星代言，要學(xué)會借用（利用）難得的每一次機會和打造更大的平臺來運用明星的資源，通俗的講就是要學(xué)會合理的擴散與炒作，因為明星的每一次出場和動態(tài)都是一次品牌宣傳的機會。一句話，就是要把明星代言資源用到極致。
那么簽下明星代言人后，而如何達(dá)到最大化的善用這一資源呢？
首先在思想上要有強烈的意識：明星代言是我們重大的投資，既然投入了，就要充分發(fā)揮投資的杠桿效應(yīng)透過一切所能，盡力挖掘出代言的最大價值，讓每一次可操作點真正成為銷售倍增和連鎖網(wǎng)絡(luò)拓展的利器；調(diào)整、轉(zhuǎn)化以往品牌上的工作，把明星代言擴大、進而納入企業(yè)、品牌推廣應(yīng)用體系之中，以此來指導(dǎo)我們的工作。
其次要牢記品牌是主，明星為次，創(chuàng)意求新，掌握有度，在明星代言中，品牌是花，明星是葉，明星是要為我們的品牌增光添彩的，目的是讓明星抓人眼球，產(chǎn)品（企業(yè)）讓人記憶，不要讓明星“喧賓奪主”，搶了品牌的戲份。不要讓消費者和意向客戶群（意向加盟者群）看后只知道某某明星又做代言了，卻不知道代言賣得是什么產(chǎn)品和企業(yè)。
第三完整的營銷整合推廣：全方位對接和覆蓋；軟硬結(jié)合和深度廣度傳播
媒體多元化的今天，任一種媒體都無法做到全面覆蓋所有受眾。而形成一整套完整的營銷組合，即明星代言全運動（包括廣告整體傳播、終端銷售推廣、品牌公關(guān)活動等多個方面），這些營銷組合運用得好，就會起到四兩撥千斤的品牌傳播效果。即要講究媒體的組合投放；也要有強制灌輸給消費者（準(zhǔn)加盟商）硬廣告和潛移默化的軟文傳播，引起消費者（準(zhǔn)加盟商）的共鳴。另外，還要密切關(guān)注明星的發(fā)展趨勢與新聞熱點，善于制造其與代言品牌之間的關(guān)聯(lián)性等等。既推又拉，最大限度地打動目標(biāo)消費者。
最后關(guān)注每一次明星的活動營銷：精耕細(xì)作合理擴散炒作
如果說，常規(guī)的媒體傳播是推動市場平穩(wěn)上升的一條線，而每一次明星的出席活動及各類營銷活動就是不斷刺激品牌、企業(yè)、市場跳躍式前進的點。有系統(tǒng)的規(guī)劃和預(yù)備方案，能夠不定期的刺激市場形成銷售高潮，推動品牌、企業(yè)在中國及所屬行業(yè)地位上更高臺階的跳板，強化社會對品牌的印象，比如：在短期內(nèi)形成多個公關(guān)炒作熱點，營造強勁、持續(xù)火爆的氛圍；或者推出限量版明星簽名產(chǎn)品，專供某次活動；強化明星的出席活動亮點，提升活動人氣，得到事半功倍；跟進各大網(wǎng)媒、紙媒對我們的報道播出、比較企業(yè)提供的新聞稿，作進一步的跟進報道、和無惡意的擴散炒作（必要的商業(yè)付出也可嘗試）讓每一個明星的出席活動或營銷活動得到更大范圍和高效的傳播，大幅度提品牌、企業(yè)、市場銷售的躍進。