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請(qǐng)明星代言要學(xué)會(huì)合理的擴(kuò)散與炒作
作者：張濤 時(shí)間：2008-9-5 字體：[大] [中] [小]
每一次出場(chǎng)和動(dòng)態(tài)都是一次品牌宣傳的機(jī)會(huì)。一句話，就是要把明星代言資源用到極致。-
請(qǐng)明星代言企業(yè)或產(chǎn)品，做為企業(yè)發(fā)展中的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和提升品牌的手段，在整體的企業(yè)預(yù)算中（不論是代言部分還是傳播部分）占的金額預(yù)案應(yīng)該是比較大的、而計(jì)劃請(qǐng)明星代言企業(yè)或產(chǎn)品的核心作用就是：利用明星的知名度來(lái)提升企業(yè)的知名度，一方面借助明星良好的形象提升自己的企業(yè)品牌形象和上一個(gè)新的臺(tái)階，另一方面同時(shí)培養(yǎng)明星的“粉絲”和消費(fèi)者成為企業(yè)的忠實(shí)消費(fèi)者或吸引更多的加盟者。．
因此，就要牢記請(qǐng)明星代言，要學(xué)會(huì)借用（利用）難得的每一次機(jī)會(huì)和打造更大的平臺(tái)來(lái)運(yùn)用明星的資源，通俗的講就是要學(xué)會(huì)合理的擴(kuò)散與炒作，因?yàn)槊餍堑?div class="xde5uhut" id="con_con">
那么簽下明星代言人后，而如何達(dá)到最大化的善用這一資源呢？
首先在思想上要有強(qiáng)烈的意識(shí)：明星代言是我們重大的投資，既然投入了，就要充分發(fā)揮投資的杠桿效應(yīng)透過(guò)一切所能，盡力挖掘出代言的最大價(jià)值，讓每一次可操作點(diǎn)真正成為銷(xiāo)售倍增和連鎖網(wǎng)絡(luò)拓展的利器；調(diào)整、轉(zhuǎn)化以往品牌上的工作，把明星代言擴(kuò)大、進(jìn)而納入企業(yè)、品牌推廣應(yīng)用體系之中，以此來(lái)指導(dǎo)我們的工作。
其次要牢記品牌是主，明星為次，創(chuàng)意求新，掌握有度，在明星代言中，品牌是花，明星是葉，明星是要為我們的品牌增光添彩的，目的是讓明星抓人眼球，產(chǎn)品（企業(yè)）讓人記憶，不要讓明星“喧賓奪主”，搶了品牌的戲份。不要讓消費(fèi)者和意向客戶(hù)群（意向加盟者群）看后只知道某某明星又做代言了，卻不知道代言賣(mài)得是什么產(chǎn)品和企業(yè)。
第三完整的營(yíng)銷(xiāo)整合推廣：全方位對(duì)接和覆蓋；軟硬結(jié)合和深度廣度傳播
媒體多元化的今天，任一種媒體都無(wú)法做到全面覆蓋所有受眾。而形成一整套完整的營(yíng)銷(xiāo)組合，即明星代言全運(yùn)動(dòng)（包括廣告整體傳播、終端銷(xiāo)售推廣、品牌公關(guān)活動(dòng)等多個(gè)方面），這些營(yíng)銷(xiāo)組合運(yùn)用得好，就會(huì)起到四兩撥千斤的品牌傳播效果。即要講究媒體的組合投放；也要有強(qiáng)制灌輸給消費(fèi)者（準(zhǔn)加盟商）硬廣告和潛移默化的軟文傳播，引起消費(fèi)者（準(zhǔn)加盟商）的共鳴。另外，還要密切關(guān)注明星的發(fā)展趨勢(shì)與新聞熱點(diǎn)，善于制造其與代言品牌之間的關(guān)聯(lián)性等等。既推又拉，最大限度地打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。
最后關(guān)注每一次明星的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：精耕細(xì)作合理擴(kuò)散炒作
如果說(shuō)，常規(guī)的媒體傳播是推動(dòng)市場(chǎng)平穩(wěn)上升的一條線，而每一次明星的出席活動(dòng)及各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就是不斷刺激品牌、企業(yè)、市場(chǎng)跳躍式前進(jìn)的點(diǎn)。有系統(tǒng)的規(guī)劃和預(yù)備方案，能夠不定期的刺激市場(chǎng)形成銷(xiāo)售高潮，推動(dòng)品牌、企業(yè)在中國(guó)及所屬行業(yè)地位上更高臺(tái)階的跳板，強(qiáng)化社會(huì)對(duì)品牌的印象，比如：在短期內(nèi)形成多個(gè)公關(guān)炒作熱點(diǎn)，營(yíng)造強(qiáng)勁、持續(xù)火爆的氛圍；或者推出限量版明星簽名產(chǎn)品，專(zhuān)供某次活動(dòng)；強(qiáng)化明星的出席活動(dòng)亮點(diǎn)，提升活動(dòng)人氣，得到事半功倍；跟進(jìn)各大網(wǎng)媒、紙媒對(duì)我們的報(bào)道播出、比較企業(yè)提供的新聞稿，作進(jìn)一步的跟進(jìn)報(bào)道、和無(wú)惡意的擴(kuò)散炒作（必要的商業(yè)付出也可嘗試）讓每一個(gè)明星的出席活動(dòng)或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)得到更大范圍和高效的傳播，大幅度提品牌、企業(yè)、市場(chǎng)銷(xiāo)售的躍進(jìn)。